2018-03-22
作者：通威
為深入貫徹劉漢元主席“堅持健康的結算原則、引領行業的規則”，嚴格執行“不準賒欠”的重要指示，光伏學院在集團人力資源部的指導和支持下，針對供銷系統開展為期三天的《價值營銷》系列培訓，通威太陽能成都公司采購、招標團隊視頻參會。通威股份副總裁兼華東戰區總裁王尚文、永祥股份總監助理兼永祥多晶硅市場部經理丁曉科親臨合肥基地現場授課。
《價值營銷》系列培訓現場
本次培訓為期三天，分別為價值營銷理論學習、拓展訓練以及集團優秀公司交流學習。在價值營銷理論學習中，光伏學院特邀資深營銷專家開展《贏在價值——打造價值營銷新體系》課程。本次課程緊緊圍繞價值營銷概論、價值營銷原則、價值營銷組合以及價值營銷方法四個方面進行詳細的闡述。專家運用分組討論、案例分析、情景模擬等培訓方式多角度多層次介紹價值營銷理論知識。生動風趣的授課和嚴謹準確的分析得到了在場學員的一致好評,全身心投入到這場“頭腦風暴”當中。同時，老師運用分組討論、案例分析、情景模擬等培訓方式多角度多層次介紹價值營銷理論知識。在場的學員也被老師的授課風格所感染，大家積極主動提問和互動，培訓現場氣氛熱烈。培訓結束后，老師為當天培訓的優秀學員頒發了精美獎品。
培訓第二天，各位學員乘車前往合肥市郊的紫蓬山風景區開展為期一天的封閉拓展訓練。資深拓展老師通過破冰演講、群龍取水、挑戰150、漢諾塔和硫酸河等經典拓展項目讓所有學員深刻體會團隊協作、溝通暢通的重要性。大家需要學習資源的有效安排與運用；體會巨大壓力下的迅速計劃與變革；學習團隊間的積極配合和互助。培訓結束，所有小組都順利完成拓展訓練，在積攢經驗收獲成功的同時，更加強了營銷團隊內部的凝聚力和向心力。
營銷團隊封閉拓展訓練
系列培訓的最后一天，王總與丁總先后與學員們展開交流。王總詳細而生動的介紹諸多價值營銷的實戰案例，培訓開場，王總通過一個小游戲調動全場學員的積極性，一瞬間就讓培訓現場氣氛熱烈起來。接著，王總通過養殖戶購料心態分析、連云港魚塘啟示、客戶拜訪技巧等方面，采用互動游戲、案例分析等培訓方式真正解決學員們在實戰中遇到的價值營銷難題。培訓下半場，丁總則用數據說話，通過從市場分析、大客戶管理、團隊建設和目標計劃管理等方面系統的介紹了光伏市場銷售經驗。丁總也運用扎實的營銷專業知識圓滿解答，把現場提問互動環節推向了本次培訓的最高潮。
本次《價值營銷》系列培訓，讓學員們充分理解價值營銷理念，提高價值營銷水平和技巧，實現從價格營銷到價值營銷的轉變，全面增加通威產品的品牌附加值，爭取在激烈的光伏市場環境之下百尺竿頭更進一步。