2017-07-16
作者：通威
通威股份華東戰(zhàn)區(qū)6月市場營銷聯(lián)合會議（淮安場）在淮安通威隆重召開
6月30日——7月1日,通威股份華東戰(zhàn)區(qū)6月市場營銷聯(lián)合會議（淮安場）在淮安通威隆重召開。通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文、通威股份華東戰(zhàn)區(qū)總裁助理萬學剛、華東戰(zhàn)區(qū)市場服務(wù)總監(jiān)趙玉東、連云港通威總經(jīng)理冉龍?zhí)铩椙f通威總經(jīng)理趙正英、淮安通威總經(jīng)理丁永國出席會議。連云港通威、棗莊通威、淮安通威市場部經(jīng)理全程參會。本次會議內(nèi)容主要圍繞連云港、棗莊、淮安公司2017年上半年營銷管理工作進行交流總結(jié)。
6月30日，三家公司分會場分別進行各公司市場片區(qū)6月及半年工作匯報。客戶代表分別從市場啟動情況、市場競爭動態(tài)、本月主要開展的工作及效果達成分析、會議營銷計劃、7月膨化料及動保產(chǎn)品推廣計劃、計劃銷量及達成措施、市場存在的問題、需公司的支持及對公司的建議進行詳細的匯報與分析，同時三個公司各出一個客戶代表進行交叉參會，聽取匯報。7月1日上午三家公司進行和會，首先由三位交叉參會人員進行心得分享，分別講述對方公司的優(yōu)缺點等。緊接著三家公司別對各個公司優(yōu)秀市場案例和重點市場銷量明顯下降或未達到預(yù)期案例進行了詳細的匯報，三家公司總經(jīng)理分別對匯報者進行點評。
7月1日，三家公司分別從動保漁機模式推廣、膨化料推廣、水面管理工作進行了分享，棗莊的動保模式推廣、連云港膨化料占比以及淮安水面工作的管理得到了參會領(lǐng)導的肯定。
通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文作會議指示
通威股份華東戰(zhàn)區(qū)總裁助理萬學剛就水面運營工作進行了強調(diào)，萬總肯定了淮安通威在水面工作上花了很大功夫，做了很多工作及其團隊也比較強勢，希望其它兄弟公司多借鑒。同時要求各公司拿水面的工作還要繼續(xù)開展，進一步改變以往觀念，在團隊的管理方面要發(fā)揮主人、老板的角色。
會議最后，通威股份副總裁兼華東戰(zhàn)區(qū)總裁王尚文進行了總結(jié)發(fā)言。王總在肯定三家公司6月份銷量同比增長的同時，提出三點建議：一是他山之石，可以攻玉。三家公司、干部、同事之間要相互學習，學習兄弟公司的營銷方法、產(chǎn)品方法、新客戶方法、網(wǎng)絡(luò)方法，并善意提醒他人的缺點不足之處以便更好的發(fā)展。二是千載難逢，主動出擊。在魚價行情好、天氣好的環(huán)境下，7月份要加大力度，乘勝出擊，每家公司在7月要選取1-2個產(chǎn)品和1-2個市場開展營銷動作，加大力度出擊。同時，連云港通威秋季蝦要加大營銷力度，提高蝦料量，淮安通威要緊盯膨化料占比。三是獲取水面，獲得勝利。各公司要加大力度以超常規(guī)額度思路多拿水面，在7、8、9月份注意收集發(fā)現(xiàn)水面的信息。
王總強調(diào)，今年的三季度三家公司要盯準同比40%的目標，主動出擊。各公司營養(yǎng)師、原料體系要全部動起來支撐服務(wù)。市場一線人員要拼命干起來，創(chuàng)造業(yè)績。
會后，三家公司總經(jīng)理及全體參會人員表示，在以后的工作中將充分貫徹本次會議精神，拿下第三季度。