2021-12-06
12月1日-3日，2021年通威股份水產科技·營銷年會在通威國際中心隆重召開。通威集團董事局劉漢元主席、通威股份總裁郭異忠出席會議并作重要指示。通威農牧飼料板塊國內片區總經理、分子公司總經理、水產總經理助理級以上人員、片區水產服務牽頭人、部分公司市場經理牽頭人、以及管理總部各職能部門負責人等現場參會，海外片區及國內其余分子公司水產營銷體系員工1500余人視頻參會。
管理總部主會場
會議在唱響《我們通威人》中正式拉開序幕，全體與會人員再學通威質量方針，以昂揚的營銷自信為新一年市場工作奠定良好開局。郭異忠總裁在開場致辭中向主會場及分會場的每一位營銷將士致以問候，感謝大家為實現公司高質量發展做出的積極嘗試，并要求大家在會議期間認真總結，堅守質量定位，審視營銷思路和營銷動作是否偏離方向，確保質量方針在市場上進行有效表達，用增量為即將到來的通威40年獻禮。
在劉主席的戰略指引和正確領導下，2021年分子公司全員深入學習和落實質量方針精神，全面推進標準化建設工作，以用戶養殖效益最大化為核心，全員落實營銷轉型。本次會議延續全年工作重點，以“質量為根 用戶為本 標準落地 堅決執行”為主題，在首日專題會議環節，大會組織相關人員召開了通威天邦特區和水面相關的專題會議，并再次針對標準化建設、營銷通使用、市場績效考核方案、高端苗種料及動保推廣等重點工作展開全員專場培訓。
全員再學通威質量方針和目標
會議期間，全體參會人員聽取2021產品線工作報告，復盤全年經營狀況得失，學習新津市場、眉山市場、漳浦市場營銷轉型的優秀案例，并針對華南一區、華中二區等優質客戶開發的成功經驗展開現場互動交流。同時，總部教練督導團隊結合營銷轉型開展情況，強化執行、及時糾偏，全面點檢“戰秋冬”工作，強調發現問題、暴露問題、解決問題，以高度概括的戰術方法為新一年市場工作開辟路徑。經過總結反思及分組討論查漏補缺，各片區形成新一年落地質量方針的整體規劃，提前布局2022年水產料市場工作。
劉漢元主席為優秀公司頒獎
2021年，在質量方針的引導下，通威農牧落地標準化建設與營銷轉型，以產品線工作模式運作，實現技術與市場的雙輪驅動，以對質量底線的堅守，獲得了市場的認可。為更好激勵片區及團隊員工充分發揮主觀能動性，激發市場一線的技術自信和營銷自信，本次會議特別設置經營業績及營銷轉型兩大類獎項，現場嘉獎業績突出的優秀公司、優秀市場經理、優秀服務工程師、優秀營養師，以及營銷轉型中走在前列的先進片區、公司及個人，鼓勵大家在激烈競爭中持續突圍。
通威股份總裁郭異忠作專題報告
通威股份總裁郭異忠在主題報告中回顧2021年營銷工作情況，再次強調質量方針及質量定位，并對質量方針下的營銷轉型工作提出具體要求。郭總表示，主席引領我們始終堅守從業初心，始終堅持風清氣正和行業擔當，在產品聚焦、零賒銷等方面進行了大刀闊斧地優化調整、反復糾偏。越來越多的勝仗已經持續成功驗證，質量方針指引下的營銷轉型方法能帶來可持續的高質量發展，通威全新的以用戶為中心、用“質量”定位搶占用戶心智的營銷時代正在開啟。希望大家在其位必須謀其職、履其責，真正高目標要求，強執行、強點檢，不達目標誓不罷休。我們對落地質量方針的決心毫不動搖，對營銷工作的目標和要求毫不放松，對大家再次統一思想統一行動、真正開展有效營銷并獲得高質量增長充滿期待。
劉漢元主席作重要指示
會議最后，通威集團董事局劉漢元主席再次解讀質量方針中專業化、標準化、規模化的內涵和外延，并指出，每個團隊的能力是有限的，做精做專才能做大做強，任何時候對標行業前三位，把各種要素的潛能發揮到極致，始終領先別人半步，才是保障現代企業持續發展的生命線。對于通威農牧營銷工作來說，2021年雖然有所困惑，但卻是大家進一步找到支點和信心來源的一年。要公道打顛倒，真正學會站在用戶的角度考慮，我們就能在行為規范方面做出一個正確的選擇和判斷。近兩年的工作是互相協同的，只有我們為用戶和自己共同降低成本、提高效益，產業鏈各環節的關系才能真正不可替代。接下來，技術體系應持續夯實產品優化工作，對產品品類和規格再次進行梳理，市場體系相關負責人應共同集中精力揚長砍短，使經營開發聚焦主流市場和核心產品。希望大家找準客戶的本質需求，規范營銷行為，承前啟后，把近兩年強調的標準化建設、產品優化、產品定位、產品線運作等工作進一步做扎實，并延伸到2022年每一家公司落地質量方針的營銷方案之中，年復一年地堅持下去，使企業運行更加穩定高效。