組建于2020年11月的陽江海壹特種營銷中心，在競爭已處于白熱化和膠著狀態且群雄割據的珠三角特種料市場，用高端產品一路披荊斬棘，截至6月底時已成功開了近50位以養代銷或規模養殖的優質客戶。
陽江海壹特種營銷中心總經理劉艷平（右一）與養殖戶交流
關鍵是，牽頭人沒有任何銷售經驗——作為目前通威股份營銷體系內唯一的女性總經理，劉艷平最初是從通威股份特種水產研究所配方師轉型，先后擔任過內務總經理、片區服務總監等職。而且，帶領的營銷團隊12位成員中無一人做特種料銷售超過一年，2人從未做過銷售，完全打破了對營銷的傳統認知，也可以說打開了飼料企業的營銷思維。他們為什么能成功？從與陽江海壹特種營銷中心合作客戶的真實反饋中，或許能找到答案。
試用效果滿意，今年全部轉用
中山板芙的軒哥搞了近20年的對蝦和鱖魚養殖，由于周邊活餌供應越來越困難，不得不轉養了加州鱸。盡管初試牛刀，但軒哥對加州鱸的養殖規劃有自己的一套。軒哥有7個塘共計約50畝水面，除了1個繼續養對蝦外，另外6個養加州鱸的塘口中則拿出一個用于標苗，剩下的塘口分別養頭批魚追價格和養中尾批追產量。
“養頭批魚一定要密度低。今年我是1月18日放苗，4月6日過塘1兩以上的大規格苗，按2500尾/畝的密度放，到7月底可以賣魚；中尾批的密度可以大一點，放4000-5000尾/畝。”按軒哥的養殖模式，6個半月就可以出頭批魚，相當于至少提前了1個月上市。同時，由于采取批次養殖的方式，基本上全年都有魚賣，因此軒哥的資金流非常充裕，屬于飼料企業眼中的優質客戶。
今年，軒哥所用的加州鱸料全部由劉艷平團隊提供，而去年底雙方才初步接觸，此前軒哥用的是其它飼料廠的加州鱸料。“加州鱸的體色好不好，可能跟水調得好壞有些關系，但吃料后魚的肥胖度肯定跟飼料質量有直接關系。我之前喂其它公司的料，長速雖然還可以，但背上、尾巴那里很瘦。沒辦法中途抱著試一試的想法轉了通威料，出了兩批魚，然后現在還剩一點過冬存塘魚沒賣。雖然不好算全程的飼料效果，但是從魚的肥胖度來看，這個料是可以的。算起來，同規格魚可能比我之前料喂出來的，要重一二兩。”軒哥認為，好的加州鱸料要能滿足三個條件：一是魚愛吃，料能加得上去；二是吃了一段時間后，背肉、尾柄肉要厚實；三是不能有大肚腩，否則行情不好時，魚中會壓價。
正因為對通威加州鱸料效果的認可，軒哥在一次塘頭會上跟劉艷平由衷表示：“效果非常滿意，無可挑剔”。因此，今年軒哥全部轉用通威加州鱸料，以實際行動來表明信任感的提升。“如果真要挑點毛病，就是大號料有些粉末。但我也聽說，好的加州鱸料里邊因為淀粉含量很少，不加其它什么粘合劑的話，很難說完全沒有粉末。”軒哥稱。
試用對比，還是通威料好
中山坦洲添哥是個長情的人，用習慣了某個品牌的料，只要不出大問題基本上就不會換。在與劉艷平團隊接觸之前，添哥用某大廠的蝦料已超過10年，但今年卻全部轉用了陽江海壹的“蝦肝強”料。之中發生了什么事情？添哥笑稱是在劉總（劉艷平）和貴哥（秦紅貴，劉艷平團隊成員）的“泡”攻下變心了。
“去年那造冬棚蝦本來沒想過換通威料，但劉總和貴哥久不久過來‘泡’攻我，后來想想反正也就是試一下，就拿了一個8畝的塘試用。轉料兩三天后，效果非常明顯，加料加得很快，本來一餐喂60斤料，后面一直加最高時能加到110斤。最后這塘蝦出了9800斤，35頭以內的規格，料比算下來只有0.88。”添哥說。
據添哥介紹，在出這塘蝦時，還發生了一點意外。“原本我按經驗給蝦中算8000斤（的估產）報上去，蝦中安排了兩臺水車過來抓蝦。第一臺車先過來，開第一網就爆了，但是另一臺又還沒過來，只能拼命往第一臺車上裝。過了一個多小時，第二臺車才到，說前面的車已經裝了這么多，肯定夠裝了。結果再開第二網，這臺車又爆滿了，只好再臨時叫一臺車過來，搞到天亮才抓完。最后算了下，大概超了1800斤。”
這場意外的發生，讓添哥下定決心全部轉用了“蝦肝強”料，而“蝦肝強”也交出了一張令添哥滿意的成績單：今年8個塘的棚蝦塘塘成功，80畝左右的水面平均畝產過千斤；白水塘也都養到40條左右，存活率普遍達到7-8成，高的塘口去到9成。“說實在話，我也對比了吃‘蝦肝強’和其它品牌料的蝦，還是覺得吃通威料的蝦的顏色、活力要好很多。”添哥說。
正因為產品力的彰顯，像軒哥、添哥這樣經過試料后再全部轉用通威料的客戶不在少數，通威也用大量的養殖效益數據再次證明：企業回歸產品力競爭才能真正讓用戶獲益，讓行業發展的基石穩固。