2019-12-08
作者：通威
今年 9 月，永祥股份正式出臺了《永祥經營哲學》，進一步通過文化引領指導全體干部員工的工作開展，助力永祥在哲學指導下堅定前行。自《永祥經營哲學》出臺后，永祥股份上下掀起了踐行永祥經營哲學的熱潮，挖掘公司內部踐行永祥經營哲學的典型案例。
本期推出踐行永祥經營哲學系列報道之二，分享員工對《永祥經營哲學》九大觀念的認識和踐行。
宣講大賽現場
我的市場觀：滿足客戶需求是我們的目標
永祥樹脂 史佳鑫
“公司的成功不取決于生產，而取決于客戶”。營銷的目的就是要擁有不斷使用我們產品的忠誠可信賴的客戶。客戶的主要訴求就是以合理的價格購買優質的產品與服務，并且因此獲得價值。合理的價格對公司來說特別重要，對于客戶來說也很重要。他們需要定價合理，在確定價格是否合理時，首先我們必須通過大量收集同行的市場信息，了解其針對不同市場的價格水平，同時密切關注片堿的價格變化，以此衡量我們的價格是否做到“隨行就市”與“合理”。與同行相比，我們價格存在比同行偏高的狀況，這時我們不能隱瞞客戶，要保持透明，以舉實例、列數據的方式讓客戶忽略“短期利益”，關注長期收益。
優質的產品與服務是消費者的主要需求，但是隨著科技的發展，產品同質化愈發明顯，需要我們在服務上花費更多的功夫，第一時間的售后服務，合理頻次的走訪，“抓大不放小”的服務原則。即使明知公司產品不存在質量問題，而客戶生產的產品出現異常的情況下，協助客戶尋找原因并積極探討解決方案。
這就是我們永祥樹脂的營銷觀念，用合理的價格提供優質的產品與服務，讓客戶獲得最大的價值，實現雙方的合作共贏、共謀發展。
員工分享對永祥經營哲學的理解
我的技術觀：持續加大創新技術力量
永祥硅材料 李劍波
去年“5.31光伏新政”之后，光伏市場行情急劇下降，面對嚴峻的市場行情，為了扭虧為盈，永祥硅材料提出了單晶降本工作計劃，隨后在公司內部掀起了一場單晶降本的目標保衛戰。
由于我們生產現場存在一定限制，廠房高度有限，副室無法進行加高，因此想要在原廠房高度不變的前提下，增加晶棒拉制長度，從而增大投料量，提高產能這一目標基本不可能。我和團隊的伙伴們開始“五加二，白加黑”工作模式，我們分頭行動一邊再次找出設備圖紙，然后利用多方渠道，和行業先進對標，找出公司設備與別人的差距，一邊同設備廠家一起探討改造方案，經過我們近兩個月反復論證，確定了我們的“5+2改造方案”——五項軟件升級，兩項硬件改造。
方案有了，欣喜之時又有了新的難題，我們不能停下生產去改造呀，咋整呢？后來在大家商議下，決定利用清爐的3小時時間進行改造，如果一次性不能改完，那就不全部改，先保障生產，等下次停爐，我們再利用這三小時進行改造！就這樣，不間斷的利用每個“三小時”我們在不耽擱生產的前提下，順利完成24臺單晶爐升級改造。我用三組數據告訴大家這次升級的重要性吧：我們的單爐投料量提升了33%，泵油消耗量降低了53.23%，清泵時間降低了81.97%！現在永祥硅材料拉晶穩定程度已經可以和行業龍頭企業相媲美。
最值得一提的是，我們的拉棒成本也實現了逐年下降，這些都是我們通過不斷的技術改造，大家用心工作、用智慧工作、用只爭朝夕的精神工作換來的成果。
技術是什么，是企業生存的根本，是企業發展的原動力，下一步，我們將在扎實現有水平的基礎上，持續加大創新技術力量，將“追、穩、變、超”的管理思路貫徹到底，將永祥硅材料打造成為“小而精”“精而強”的企業，在行業里擁有不可撼動的地位，是我們每一個硅材料人肩上的責任，我們一定牢記使命，砥礪前行。
（文章有刪減）