2014-12-03
作者：通威
11月5日-6日，光伏電力事業部在合肥成功召開通威太陽能營銷技能培訓會。此次理論加實戰的銷售培訓，為光伏電力事業部一線項目拓展人員注入了鮮活的知識力量，更為通威太陽能再創輝煌奠定了堅實的基礎。
在培訓界享有盛譽的郝志強老師，將理論融合于實踐，將他的顧問式銷售模式思想完美地運用于分布式家庭發電系統的實際推廣過程中。其中，關于銷售技巧的知識讓學員們留下了深刻的印象：如何分析客戶興趣愛好，投其所好，獲取信任;如何利用“漏斗式”提問技巧恰當開場，融洽氣氛;如何采用“澄清、重復、引申和引導”四種方式引導客戶;如何強調客戶的利益等，種種豐富、實用的銷售知識，為學員們在提升營銷技能方面打開了新的思路。
盡管合肥已近深秋，但歲暮天寒絲毫不能阻擋來自光伏電力事業部項目團隊的精英們高漲的學習熱情。這些精英們或長期奮戰于分布式家庭發電系統試點項目一線，或懷揣多年成熟行業銷售經驗，雖然每個人對于營銷都有著不同的經歷與理解，但所有參與人員都全情投入，不但認真聽講，還仔細地在銷售手冊上一一記下老師所講解到的各種知識與關鍵點。
與此同時，學員們在培訓期間不斷進行強化練習，模擬實戰操作，真正吃透了這些理論。小小的會議室里，事業部團隊別出心裁地分為四組，每組十人，以小組討論的方式展開了氛圍火熱的分組學習。在各個小組之間，每一小組學員都根據員工入職時間、從事職務等不同特征，進行了合理的分組安排。小組討論的模式既讓學員能夠運用理論根據實踐情況指導銷售工作，強化學員對理論的認知和實際操作，又可以培養大家勇于交流、靈活溝通的表達能力。尤其在對于實戰技巧的討論環節中，每一位學員都積極參與討論，激情四溢地表達自己的觀點，并得到了老師的鼓勵與好評。
近期以來，光伏電力事業部在推廣分布式家庭發電系統過程中已取得了一系列的成績，如東三期試點項目已完成預期目標，并進入施工階段。而合肥項目也在得益于當地補貼政策利好的情況下，處于如火如荼地開展過程中。
綜合來看，本次培訓學習迎合了一線項目團隊的實際需要，從理論聯系實踐的層面解決了團隊在對分布式家庭發電系統進行推廣的過程中所面臨的實操問題。