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　　“第七屆最佳商業模式中國峰會”于2011年11月18日在北京舉行。上圖為通威集團董事局主席劉漢元。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第七屆最佳商業模式中國峰會”于2011年11月18日在北京舉行。上圖為通威集團董事局主席劉漢元。

　　以下為演講實錄：

　　劉漢元：在通威集團里面來講，剛才我們談到的水產飼料那個板塊里面就面臨一個問題。傳統的這種模式來講，我們基本上工廠通過經銷商甚至有些地方有一級經銷商，二級經銷商，三級經銷商，層層到達我們分散的農村的養殖戶，因為那個時候大家養殖戶的規模都比較小，都很分散，都很零星。而現在隨著農業生產和農村的規模化養殖的增加，他每一個單個的數量減少了，但是每一個單個的規模上升了。上升了以后，在這種單位使用的量，配送的這種效率中間的環節的這種優化上面就提出了很多要求，很多時候基本上就要有廠家和生產者直接見面，直接拿掉任何環節，可是這個過程不是一天兩天就能變得過來，原來的體系繼續維持，甚至在很長時間他還是主流，新的模式成為增長點和未來的趨勢，這兩者之間在渠道上面怎么樣不沖突，兩種模式之間怎么樣在體系里面支撐，就成為我們在這個時期整個模式調整的過程當中非常重要的一個問題。